Les étapes indispensables pour réussir votre étude de marché

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La rĂ©alisation d’une Ă©tude de marchĂ© est une Ă©tape cruciale pour assurer le succès de tout nouveau projet ou entreprise. Le but de cette dĂ©marche est de mieux connaĂ®tre les attentes des consommateurs et l’Ă©volution du contexte concurrentiel dans un secteur donnĂ©.

Analyse des besoins et définition des objectifs

Avant de se lancer dans l’Ă©laboration d’une Ă©tude de marchĂ©, il convient d’abord de cerner clairement les besoins auxquels elle doit rĂ©pondre et les objectifs qu’elle doit permettre d’atteindre. Pour ce faire, il est nĂ©cessaire de s’appuyer sur des donnĂ©es chiffrĂ©es et factuelles plutĂ´t que sur des intuitions personnelles.

Il s’agit notamment de rĂ©pondre aux questions suivantes :

  1. Quel problème mon offre de produits ou services vise-t-elle Ă  rĂ©soudre ?
  2. Qui sont mes principaux concurrents, et quelle est ma valeur ajoutĂ©e par rapport Ă  leurs offres ?
  3. Quels sont mes objectifs commerciaux et financiers Ă  court, moyen et long terme ?

MĂ©thodes de collecte des informations

Plusieurs approches complĂ©mentaires peuvent ĂŞtre utilisĂ©es pour rassembler les donnĂ©es nĂ©cessaires Ă  votre Ă©tude de marchĂ©, permettant d’obtenir un tour d’horizon le plus complet possible de la situation de votre secteur.

Recherche documentaire

Cette première Ă©tape consiste Ă  explorer l’ensemble des sources d’information disponibles sur votre marchĂ© et vos concurrents : articles, rapports, livres blancs, enquĂŞtes, Ă©tudes sectorielles, etc. L’idĂ©e est d’identifier les tendances et les acteurs clĂ©s, afin de mieux comprendre quelles sont les attentes et les besoins des consommateurs.

EnquĂŞtes

RĂ©aliser une enquĂŞte auprès de clients potentiels vous permettra de recueillir des informations prĂ©cieuses sur leurs habitudes d’achat, leurs critères de choix et leur apprĂ©ciation des diffĂ©rentes offres existantes. Les questionnaires peuvent ĂŞtre https://www.grasse-historique.fr/wp-content/uploads/2023/09/6sl88x150xs-1.jpgistrĂ©s en face Ă  face, par tĂ©lĂ©phone ou via internet.

N’hĂ©sitez pas Ă  solliciter les avis des parties prenantes internes et externes : fournisseurs, employĂ©s, partenaires commerciaux, etc., qui pourront vous apporter un Ă©clairage diffĂ©rent et souvent très utile sur la perception de votre activitĂ© et de son positionnement sur le marchĂ©.

Analyse des données concurrentielles

ProcĂ©dez Ă  une analyse dĂ©taillĂ©e de la concurrence prĂ©sente sur votre marchĂ© cible. Cette Ă©tude vise non seulement Ă  identifier les forces et les faiblesses de chacun des acteurs, mais aussi Ă  mettre en Ă©vidence les opportunitĂ©s et les menaces susceptibles de peser sur l’Ă©volution du secteur dans les annĂ©es Ă  venir.

Cette analyse vous aidera à déterminer où se situent vos avantages concurrentiels, et comment les mettre en valeur pour vous démarquer de la concurrence.

Segmentation du marché

Une fois les informations collectĂ©es et analysĂ©es, il convient de segmenter le marchĂ©, c’est-Ă -dire de regrouper les clients potentiels en fonction de leurs caractĂ©ristiques communes : âge, sexe, revenu, zone gĂ©ographique, etc. Cette opĂ©ration vous permettra d’identifier les segments les plus porteurs pour votre activitĂ©, et de concentrer vos efforts sur ces cibles prioritaires.

N’oubliez pas de prendre en compte les critères spĂ©cifiques Ă  votre secteur : par exemple, si vous ĂŞtes dans la restauration, vous intĂ©resserez-vous principalement aux besoins des entreprises ou Ă  ceux des particuliers ? Dans le premier cas, vous adapterez votre offre (plats Ă  emporter, livraison, traiteur…), tandis que dans le second cas, vous orienterez probablement votre dĂ©marche vers une approche plus axĂ©e sur l’ambiance et le cadre (dĂ©coration, accueil…).

Prévision des ventes et fixation des prix

Une Ă©tude de marchĂ© permet de dĂ©terminer quelle sera la demande future pour votre produit ou service et comment fixer vos prix. Vous pouvez vous appuyer sur plusieurs mĂ©thodes :

  1. L’approche historique, qui consiste Ă  estimer vos chiffres Ă  partir de la performance passĂ©e de produits ou services similaires ;
  2. L’analyse de la concurrence, en se basant sur les tarifs pratiquĂ©s par vos principaux concurrents et en identifiant les possibilitĂ©s de diffĂ©renciation ;
  3. La méthode des coûts, en calculant le prix de revient de votre produit ou service et en y ajoutant une marge bénéficiaire suffisante pour assurer la rentabilité de votre activité.

Mettez en place un suivi rĂ©gulier des ventes, afin d’Ă©valuer en temps rĂ©el l’efficacitĂ© de votre stratĂ©gie commerciale et de rĂ©ajuster cette dernière si nĂ©cessaire.

Mener une Ă©tude de marchĂ© rigoureuse et approfondie vous permettra de prendre des dĂ©cisions avisĂ©es quant au positionnement de votre entreprise, Ă  l’adaptation de votre offre aux attentes du marchĂ© et aux investissements nĂ©cessaires pour atteindre vos objectifs. Un travail indispensable pour assurer la pĂ©rennitĂ© de votre projet.

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